Et si « bon produit » ne rimait pas avec « vente réussie » ? Pour la conseillère en image Tania Pierrina, les gens jugent d’abord celui qui vend. Ce constat l’a conduit à accompagner les entrepreneurs et les leaders d’entreprise. Au programme pendant au moins un trimestre : des exercices pour améliorer l’être et le paraître. Ses coachés en sortent transformés.
Qu’est-ce qui fait que quelqu’un inspire le respect rien qu’en marchant ? Son pouvoir ? Sa réussite ? Les profils de ceux qui contactent Tania Pierrina laissent penser le contraire. Même si ce sont des leaders habitués des conférences et des négociations, ils n’ont ni la confiance en soi, ni l’allure, ni la posture. La métamorphose commence donc par un entretien. « On travaille d’abord sur ce qu’il y a à l’intérieur. Le fait qu’on n’ose pas parler en public, les tics, les blessures, toutes ces choses viennent de là. On discute aussi de l’objectif : gagner en notoriété ? vendre un produit ? » Une fois décidé à atteindre son but, l’initié suit les exercices dans un manuel que la conseillère a conçu, en plus des directives personnalisées. Ensuite, elle matérialise la personnalité sur le corps. Là, pas de place pour le hasard. Tout est soigneusement mis en œuvre pour servir l’image que le client veut projeter. « On passe par tout ce qui est visagisme et morphologie, le tri du dressing, l’accompagnement shopping, le travail de posture, et l’atelier de communication ».
Les exercices apprennent comment se tenir debout, comment marcher, bouger, parler, se peigner les cheveux. Sans jamais généraliser, elle nous file quelques secrets : les couleurs claires vont bien avec une pigmentation foncée, porter du bleu atténue un tempérament sanguinaire, l’authenticité d’une montre en dit long sur la classe de celui qui la porte…
Loin d’être limitée dans la mode, l’image joue donc sur l’attitude et les codes du business world. Si Tania Pierrina arrive aujourd’hui à jongler avec tous ces paramètres, c’est grâce à son parcours. Styliste au milieu des années 2010, elle a créé pour des muses. Devenue formatrice au JCI, elle se familiarise avec l’entrepreneuriat. Journaliste pour Essentielle Magazine par la suite, les interviews lui apprennent ce que c’est que le développement personnel, les positive vibes. C’est en 2020 qu’elle se forme pour être conseillère en image, et crée ensuite sa propre entreprise TP Consulting. « Les gens que j’interviewais ne se partageaient pas forcément leurs connaissances, mais je les avais toutes en moi ».
Le métier a bien évolué depuis. À ses débuts, un conseil en image ne durait qu’une semaine. Maintenant, il y a aussi l’image sur les réseaux sociaux. Dans un monde où la couleur d’une cravate peut faire ou défaire un contrat, où chaque texture capillaire provoque des réactions différentes, le métier a de beaux jours devant lui. « Si tu es quelqu’un qui aime lutter et ne pas se conformer aux standards, alors vas-y, continue. Mais à un moment donné tu es fatigué. C’est quelque chose qui te facilite la vie en fait. »
Mpihary Razafindrabezandrina
Contact TP Consulting : 0344563047
Nirina Poiron, co-fondatrice de ViD'EO — plateforme malgache de vente et d'achat d'articles de seconde main entre particuliers, inspirée du modèle Vin...
Ce mois d'octobre, pendant que certains débattent encore de savoir si l'IA va « prendre leur travail », des lycéens malgaches de 13 à 17 ans sont à Séoul pour le First Global Challenge, prêts à en découdre avec les meilleurs cerveaux robotiques de 190 pays. En novembre, la Team CERISE de l'Ecole Nationale Informatique de Fianarantsoa reprend l'avion pour le Robotex International, catégorie Lego Sumo 3kg open — des sumos en lego, précision utile, même si le principe reste le même que l'original japonais. Et pendant ce temps, nos geeks locaux s'attaquent à des IA from scratch, c'est-à-dire construites de zéro, sans filet, sans modèle préfabriqué. Même les mpanandro — nos astrologues traditionnels gardiens du Fanandroana depuis des siècles — ont désormais un interlocuteur numérique avec OANA, une application qui veut rendre l'astrologie malgache accessible à tous sans déposséder les maîtres du calendrier. On appellera ça la modernité avec respect des anciens. Ou de l'audace bien élevée.Mais voilà — et c'est là que le professeur en nous reprend la parole — une machine qui pense vite ne pense pas forcément juste. L'IA est un marteau formidable, à condition de ne pas s'en servir pour planter des vis. Elle assiste, amplifie, accélère — elle ne remplace pas le jugement, la nuance, ni cette petite chose qu'on appelle l'expérience. Confier son devoir, son diagnostic ou sa stratégie d'entreprise à un algorithme sans en vérifier la cohérence, c'est un peu comme demander à un GPS de choisir votre métier. Nos jeunes qui construisent leurs robots et leurs IA de zéro l'ont compris avant beaucoup d'adultes — la vraie intelligence artificielle commence par une vraie intelligence naturelle.
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